Anda gelombang selamat tinggal kepada klien Anda sebelumnya dan menelan seteguk air gugup menunggu pertemuan berikutnya.
Dengan
singgah di kantor untuk mengambil bentuk asupan klien dan par-q baru,
Anda memasang wajah bahagia Anda. Dada dan dengan senyum lebar, Anda
menyapa klien potensial menunggu dengan sabar untuk Anda dengan jabat
tangan berkualitas tinggi. Pertemuan penjualan telah dimulai ...
Setelah
beberapa pembicaraan kecil yang diperlukan, hampir setiap pertemuan
untuk menjual pelatihan pribadi dimulai dengan variasi salah satu
pertanyaan berikut: "Berapa harganya?" "Seberapa sering saya perlu
melihat Anda" "Apa yang harus saya lakukan? kehilangan Xlsb? "" aku
hanya ingin program untuk melakukan sendiri. Bisakah Anda melakukan
itu?"
Jangan menjawab pertanyaan. Melakukan hal ini akan
mengurangi kesempatan Anda untuk membuat penjualan atau menonaktifkan
Anda dari menjual paket lebih besar dari klien awalnya berpikir dia
ingin. Artikel ini adalah sistem 5-langkah tentang cara untuk menjual
jasa pelatihan pribadi untuk pertemuan penjualan Anda. Ini dicoba dan
diuji.
-> Anda mungkin juga mungkin tertarik dalam: Panduan untuk Menguasai Keterampilan Konsultasi Awal
Jual Pelatihan Pribadi Langkah 1: "Apa yang ingin Anda capai?"
Klien
telah mengambil waktu dari hari sibuk mereka untuk datang melihat Anda.
Anda berada di posisi kekuasaan dan harus mengendalikan percakapan,
bukan sebaliknya. Segera setelah pembicaraan kecil, minta dia: "Apa yang
ingin Anda capai?" Dan tutup mulut. Ini menggeser kontrol dan fokus
untuk menempatkan Anda di kursi pengemudi.
Mendengarkan apa yang
orang memberitahu Anda dan membuat catatan-hati. (Memiliki pad kertas
dan pena siap. Active mencatat penting untuk membuat klien merasa bahwa
Anda peduli.)
Ketika klien berhenti bicara, menunggu hitungan 5,
dalam keheningan. Biasanya, mereka akan mulai kembali, tetapi jika
mereka diam, menanyakan apakah ada alasan khusus mengapa ia datang
kepada Anda. Sementara ia berbicara, mendengarkan dengan cermat alasan
emosional mereka untuk duduk di kursi di hadapan Anda. Mengapa mereka
ingin kehilangan 5 pound? Selalu ingat bahwa emosi adalah apa yang
mendorong tindakan. http://elearningprofessionaltoday.blogspot.com/
No comments:
Post a Comment